I. Cultura Empresarial. Entender su Empresa |
Contenido:
Concepto de cultura de empresa
Características
Elementos de la cultura empresarial
Tipos
Desarrollo de la cultura empresarial
Diagnóstico de la cultura existente
Evaluación y armonización de la cultura con
la estrategia empresarial
Configuración
Control de manifestaciones culturales
Anexo
Casos prácticos resueltos y a resolver
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II. Macroeconomía para la toma de decisiones |
Contenido:
Qué es la Macroeconomía
Conceptos Básicos
Curva IS y LM
El Banco Central, Funciones y Política Monetaria
Política Fiscal Vs. Política Monetaria
El Mercado de Trabajo: La curva de Phillips
La Balanza de Pagos
El tipo de Cambio
La inflación: Políticas y Efectos
Los Ciclos Económicos
Casos prácticos resueltos y a resolver
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III. Investigación de Mercados |
Contenido:
Concepto de mercado
Estudios de mercado
Inicio de la investigación comercial
Ambito de aplicación y objetivos
Integración en los procesos de planificación
Organización de la investigación de mercado
Modelos de investigación comercial
Proyecto de investigación de mercados
Fases operativas de un estudio de mercado
El cuestionario
Normas de un cuestionario estándar
Tipos de preguntas y cuestionarios
Etapas en la redacción del cuestionario
Oferta y demanda
Estudio de la competencia
Negociación
Investigación internacional de mercado
Casos prácticos resueltos y a resolver
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IV. Elementos de Marketing Internacional |
Contenido:
Política de producto
La Gama, la Marca, Diseño e Imagen
Sensibilidad del Consumidor hacia las Marcas
El Precio: Decisiones sobre el precio, Tácticas
El mercado: Análisis del Tamaño, Distribución
Promoción de ventas
Casos prácticos resueltos y a resolver
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V. Estrategia y Comercio Exterior |
Contenido:
Estrategia y mercados internacionales
Ventajas competitivas
Formulación de la estrategia
Internacionalización de la empresa
Grandes tendencias de la economía mundial
Casos prácticos resueltos y a resolver
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VI. Estrategias de Penetración |
Contenido:
Marketing internacional: opción o necesidad
Selección de los mercados internacionales.
Factores de beneficio, crecimiento y riesgo
Selección de los mecanismos de penetración
Casos prácticos resueltos y a resolver
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VII. Estrategia de Precios |
Contenido:
Diferenciación de producto
Tipos de mercado y su relación con los precios
Fijación de precios
Umbral de rentabilidad
Estrategias de precio
Fijación de precios en empresas distribuidoras
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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VIII. Operativa del Comercio Exterior |
Contenido:
Entorno exterior
Investigación de mercados exteriores.
Estructura básica de un estudio de investigación y selección de mercados exteriores
Los derechos de Aduana
Elementos del valor en Aduana
Concepto de origen de las mercancías
Régimen de tránsito comunitario
Regímenes aduaneros económicos
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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IX. La Calidad y el Marketing Mix |
Contenido:
El Quality Management
Costes de calidad
Fines de la calidad total
Requisitos previos para mejorar la gestión
Perfil de una empresa con problemas de calidad
Necesidad de todos los Recursos Humanos
Plan de calidad
Implantación del sistema
El servicio
Casos prácticos resueltos y a resolver
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X. Medidas para evitar la Doble Imposición Internacional |
Contenido:
Doble Imposición Internacional
Definición y criterios de Imposición
Características de la Doble Imposición Internacional
Doble imposición económica y jurídica.
Causas de la Doble imposición Internacional
Supuesto de la Doble Residencia
Mecanismos para evitar la doble imposición
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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XI. Planificación Fiscal Internacional y Holding |
Contenido:
Planificación Fiscal Internacional y Elusión Fiscal
Principios de la Planificación Fiscal Internacional
Estrategias Fiscales Internacionales
Paraísos Fiscales y Territorios de Baja Tributación
Estructuras Fiscales Internacionales
Tipos de Sociedades
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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XII. Planificación Comercial |
Contenido:
Evolución de la función comercial
Tendencias dominantes
Planificación de ventas
Previsión de ventas
Cuotas de ventas
Plan de desarrollo comercial
Implicación del equipo comercial en la planificación
Planificación del trabajo con los grandes clientes
El mando intermedio en ventas
Técnicas de dirección
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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XIII. Organización Comercial |
Contenido:
La organización comercial
Criterios y principios de organización
Estructura de la organización comercial
Organización del equipo de ventas
Problemas derivados de la falta de organización
Cambios en la estructura comercial
Formas de organizar la red de ventas
Dimensionamiento de la fuerza de ventas
Casos prácticos resueltos y a resolver |
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XIV. Logìstica y Distribuciòn |
Contenido:
Organización de la Logística
Estrategia de la función Logística
Distribución física
Redes logísticas
Casos prácticos resueltos y a resolver
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Contenido:
Gestión de stocks
Clasificación de los stocks
Punto de pedido
Stock de seguridad
Planes de definición de los stocks
Gestión almacenes de aprovisionamiento
Informatización de almacenes
Casos prácticos resueltos y a resolver
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XVI. Presupuesto de Ventas |
Contenido:
Presupuesto de ventas
Distribución por periodos
El reparto por zonas
Distribución por productos
Presupuesto de gastos de "marketing"
Casos prácticos resueltos y a resolver
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XVII. Costes y Resultados |
Contenido:
Ingresos
Márgenes
Resultados
Direct - Costing
Margen de contribución
Full costing
Problemática de los costes de estructura
Actividad real, normal y potencial
Imputación racional.
Casos prácticos resueltos y a resolver
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